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Les fondamentaux de la vente B to B - Le mentor

Jean-Claude Velu

Cet ouvrage est le premier à formaliser une approche exhaustive de la vente dentreprise à entreprise (B to B), en linscrivant dans une démarche globale : de lanalyse du besoin à la proposition, de loffre de prix à la négociation, de la gestion dun secteur au recouvrement de créances. À partir de lanalyse du client (le marketing achat) et du marché (la concurrence), lauteur expose comment construire une stratégie de prospection et de fidélisation afin de maîtriser les différentes visites qui sy rattachent. Lauteur dévoile comment susciter le désir autour de sa proposition à partir des différentes techniques de vente comme : lécoute active, le non verbal, le questionnement, la rhétorique, lexpression orale, mais aussi comment résister au diktat des prix à partir des techniques de négociation et des différentes astuces éprouvées, permettant de conduire avec finesse ses négociations. Vous y découvrirez également des méthodes et des conseils pour gérer votre temps, votre secteur, prendre un rendez-vous par téléphone, recouvrer une créance, réaliser une offre de prix, un budget de vente, un plan dactions sectoriel, etc. Bref, tout un arsenal pour augmenter votre efficacité et vos performances sur le terrain. Ce livre est illustré de nombreux exemples vécus, schémas, graphiques et tableaux pour en faciliter la compréhension et le rendre accessible à tous ceux (cadres expérimentés comme étudiants) désireux dactualiser leurs connaissances ou cherchant des solutions à des problématiques spécifiques. Cet ensemble constitue un véritable ouvrage de référence pour tous ceux qui souhaitent développer leur potentiel pour en faire un véritable avantage concurrentiel.

Cours de vente 3 - YouTube

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9782296041707 ISBN
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Sofya Voigtuh

Les Fondamentaux De La Vente B To B - Le Mentor | Rakuten 07/01/2018 · Achat Les Fondamentaux De La Vente B To B - Le Mentor à prix bas sur Rakuten. Si vous êtes fan de lecture depuis des années, découvrez sans plus tarder toutes nos offres et nos bonnes affaires exceptionnelles pour l'acquisition d'un produit Les Fondamentaux De La Vente B To B - Le Mentor. Des promos et des réductions alléchantes vous attendent toute l'année dans notre catégorie …

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Mattio Müllers

Diplômé de l'INM et de l'ISSEC, ancien élève de l'ENSCP, Jean-Claude Velu a occupé des posles de direction marketing et commerciale pendant plus de 30 ans au sein de groupes étrangers où il a managé d'importantes forces de vente et dans des segments de marché aussi variés que : l'automobile, le textile, l'électronique ou la machine-outil.

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Noels Schulzen

Il y a pas mal de manières de devenir un bon vendeur. Mais on peut commencer par 3 fondamentaux : Il faut connaître les grands principes (en lisant, en regardant des vidéos, en ayant un mentor ou en écoutant des podcasts - le mien est justement sur ce sujet : Podcast) Il faut pratiquer (tout est commerce, pour s’entraîner à la vente on peut essayer par exemple de convaincre ses amis d

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Jason Leghmann

Le livre Soupes a été écrit le 10/04/2003 par Carole Clements. Vous pouvez lire le livre Soupes en format PDF, ePUB, MOBI sur notre site Web countryroadradio.co.uk. Vous trouverez également sur ce site les autres livres de l'auteur Carole Clements.

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Jessica Kolhmann

Il y a pas mal de manières de devenir un bon vendeur. Mais on peut commencer par 3 fondamentaux : Il faut connaître les grands principes (en lisant, en regardant des vidéos, en ayant un mentor ou en écoutant des podcasts - le mien est justement sur ce sujet : Podcast) Il faut pratiquer (tout est commerce, pour s’entraîner à la vente on peut essayer par exemple de convaincre ses amis d Livre PDF Soupes - countryroadradio PDF