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LES DIMENSIONS CACHEES DE LA NEGOCIATION. Savoir préparer pour pouvoir conclure

Mariette Strub- Delain

Pour faire une affaire, il faut être deux , prétend la sagesse populaire. Mais, entre organisations, on a rarement le choix de ses partenaires : on ne peut ne pas négocier, même en position de force dominante. Lenjeu peut même être parfois de faire admettre louverture de la négociation.Tout ceci rend dautant plus nécessaire dentrer dans le langage du partenaire - et néanmoins antagoniste - pour arriver à satisfaire les besoins respectifs : saccorder, saffirmer, sactiver et inventer, maîtriser la durée, institutionnaliser et garantir les accords.Cet ouvrage indique les principes clés pour accorder et synchroniser les langages, sans pour autant estomper ses propres visées. Plus encore que daiguiser les argumentations, ce guide engage sur les voies de linventivité et des solutions multiples.Il aide également à dégager clairement, derrière la demande initiale de linterlocuteur, la part du désir et le noyau dur de son besoin.Ce guide est né dune pratique et sadresse à tous les cadres, ingénieurs ou gestionnaires engagés chaque jour dans la discussion de projets ou la négociation de moyens. Il éclaire les composantes qui échappent à la négociation raisonnée et fait une place correcte au rapport de forces : ni machiavélique, ni angélique...

Doha pour le développement – le dernier d'une longue ... question est de savoir si le système avance assez ... tirer parti du succès de Bali et de préparer le terrain ... l'OMC et le fort pouvoir d'attraction qu'elle a acquis. ... et le Libéria devraient conclure leurs négociations en ... Par ailleurs, la création d'une dimension de.

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9782901323501 ISBN
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Sofya Voigtuh

Caractéristiques d’une négociation Toujours passer en revue cette check-list avant d’entrer dans la négociation Pour mieux se préparer Caractéristiques de base de la négociation Nombre de parties dyadique, triadique, 4, 5 et plus (d'où coalitions possibles) Nombre d'acteurs /partie partie monolithique versus non monolithique Nombre d'objets (biens) Issues à examiner (et degré de LES DIMENSIONS CACHEES DE LA NEGOCIATION. …

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Mattio Müllers

2 oct. 2017 ... L'enjeu général de la négociation à savoir l'impact que générerait le fait ... Plus généralement, la négociation repose sur ma capacité à pouvoir ... Le temps pour mener cette négociation ? ... Une des clés de la confiance en soi est la préparation » Arthur Ashe ... Conclure sa négociation…au bon moment. 2 mars 2018 ... Que ce soit pour conclure un contrat ou convaincre un client, il est impératif ... Une bonne négociation exige donc une préparation minutieuse du terrain et ... Il est, en effet, primordial de savoir que ces points d'achoppement ...

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Noels Schulzen

LES DIMENSIONS CACHEES DE LA NEGOCIATION. …

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Jason Leghmann

Cette perspective éclaire trois dimensions importantes pour l'étude de la négociation ... D'autres chercheurs ont minimisé le rôle du pouvoir en négociation en ... Les parties ont besoin l'une de l'autre pour conclure des accords – un ... De la même façon, les négociateurs communiquent en révélant leurs intentions cachées. Il faut un minimum de confiance mutuelle pour pouvoir négocier. ... 22Les enjeux restent souvent cachés, ils sont rarement exprimés clairement par les ... qualité de la préparation était un facteur fondamental de la réussite ou de l'échec de ... 49Cette négociation sera parfaitement réussie si l'échange est équilibré ; à savoir, ...

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Jessica Kolhmann

Les dimensions cachées de la négociation ; savoir préparer ... Vos avis (0) Les dimensions cachées de la négociation ; savoir préparer pour pouvoir conclure Leroux Maxime Partagez votre avis avec vos amis facebook Connexion Il n'y a pas d'avis client pour cet article.