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La négociation daffaires - Règles pratiques et applications

Michel Delahaye

Répondre à un appel doffres, conclure un projet de dimension internationale, sassurer durablement un marché ? Autant de situations complexes aux acteurs multiples, aux enjeux déterminants, qui nécessitent une préparation rigoureuse pour déjouer les pièges, déceler les opportunités et défendre les intérêts de lentreprise. Comment mieux cerner son interlocuteur ? Comment élaborer une stratégie et sy tenir lors des pourparlers ? Comment parvenir à un accord sans faire trop de concessions ? Lauteur propose, dans cette nouvelle édition enrichie, des techniques et des méthodes pour aborder les trois phases dune négociation daffaires : sa préparation, son déroulement et la gestion des situations de crise. Destiné aux professionnels de la négociation daffaires, cet ouvrage peut également savérer un outil de préparation efficace pour les négociateurs occasionnels.

Bibliographie sur la négociation - Pimido La négociation d'affaires; Règles, pratiques et applications, 2e éd., Paris, Dunod - Delaunay Dominique et Wallaert Guy, Développez vos capacités de vendeur avec les 10 clés de l'analyse transactionnelle, Editions Dunod - DELIVRÉ, François. Le pouvoir de négocier. S'affronter sans violence : l'espace gagnant-gagnant en négociation.

6.61 MB Taille du fichier
9782100490783 ISBN
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Sofya Voigtuh

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Mattio Müllers

L’enseignement de la négociation d’affaires est particulièrement exposé au reproche potentiel de manque de liaison entre théorie et pratique, dans la mesure où le terrain d’application pratique est loin, aussi bien quand il s’agit de négociation d’affaires internationales que de négociation avec des partenaires sociaux. Certes l’apprenant a le plus souvent une expérience Négociation d'Affaires : cours et exposé à télécharger ...

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Noels Schulzen

La Negociation D'Affaires ; Regles Pratiques Et Applications Livre : Livre La Negociation D'Affaires ; Regles Pratiques Et Applications de Michel Delahaye, commander et acheter le livre La Negociation D'Affaires ; Regles Pratiques Et Applications en livraison rapide, et aussi des extraits et des avis et critiques du livre, ainsi qu'un résumé.

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Jason Leghmann

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