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Pilotez efficacement votre stratégie commerciale - Auditez votre structure et optimisez votre efficacité commerciale

Laurence Hebette

Comment mieux fidéliser vos clients pour mieux vendre ? Exploitez-vous toutes les opportunités de développement de la relation client ? Cet ouvrage part du principe que chaque collaborateur peut être un acteur commercial influençant directement la fidélité de vos clients et votre performance dentreprise. Il vous propose danalyser vous-même votre structure, passant au crible votre stratégie commerciale, votre portefeuille clients, votre organisation, vos outils, vos méthodes et vos compétences. Le pari est de décloisonner votre entreprise pour que vos collaborateurs prennent conscience de leur puissance commerciale individuelle et collective, au bénéfice du résultat commun. Car cest évident : vos forces commerciales ne se limitent pas à vos délégués externes. Des grilles danalyse et des zooms sur votre entreprise vous permettent, comme dirigeant ou cadre commercial, de mettre en oeuvre les meilleurs leviers daction commerciale avec lappui de vos équipes.

Une stratégie marketing efficace est indispensable au succès continu de toute entreprise. Il va sans dire qu’elle entraîne une augmentation des ventes, une meilleure reconnaissance de la marque et un élargissement de la clientèle. Le problème est que la plupart des entreprises n'ont pas un budget marketing illimité. Il en résulte le besoin d'examiner l'efficacité de chaque 54 méthodes et conseils pour réussir sa prospection ...

4.21 MB Taille du fichier
9782874961236 ISBN
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