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50 clés pour bien négocier - La théorie du quadrant au service du négociateur

Thomas Guedj

Nous sommes des négociateurs autodidactes. Sans méthode, nous marchandons pour conclure des accords souvent médiocres. Il nous manque un cadre conceptuel et des outils pour modifier nos pratiques et progresser. Tous les négociateurs se posent les mêmes questions. Qui doit parler en premier, à quelle hauteur, comment répondre à une première offre exagérée, quel profil adopter : ambitieux ou prudent ? Ferme ou conciliant ? Comment être en désaccord sans être en conflit ? Comment parvenir à un accord gagnant-gagnant ? Cet ouvrage vous apporte des réponses pratiques. Cet ouvrage identifie 50 clés pour bien négocier. Lart de la négociation est mis à la portée de tous avec des exemples variés. Les histoires ont la part belle car elles permettent de mémoriser les concepts plus sûrement quune présentation abstraite. Lanalyse fait le pont entre la pratique et la théorie. Des conseils pratiques traduisent les concepts en outils. La théorie du quadrant : une grille de lecture originale de la négociation. Le quadrant répertorie 4 modèles de négociateur. Le stratège sait quand coopérer. Léconomiste crée de la valeur. Le psychologue équilibre raison et émotions. Le diplomate tisse une relation de confiance qui survit au désaccord. Ensemble, ils dessinent en creux le portrait du parfait négociateur.

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9782340021396 ISBN
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Sofya Voigtuh

Brexit : que dit l'article 50, qui va encadrer la sortie ... Ou bien deux ans après la notification du retrait si aucun accord ne pouvait être conclu. En clair, l'Union européenne et le Royaume-Uni ont deux ans pour préparer la sortie. Il existe une

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50 clés pour bien négocier. La théorie du quadrant au service du négociateur . Thomas Guedj. Ellipses ; Broché ; Paru le : 14/11/2017 ; Lire le résumé . 19,50 € Temporairement indisponible . Informations En cours de réapprovisionnement chez le fournisseur, bientôt commandable. Ajouter à ma liste. 50 nuances de management. Libérez votre potentiel managérial . Marc Jumbert, Nicolas Technique de Négociation Commerciale : 3 clés pour ...

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5 Clés pour Négocier Efficacement au Quotidien 22/09/2013 · Pour bien négocier, soyez ambitieux ! Conservez 2 choses en tête lorsque vous allez (délai de livraison, garantie, facilité de paiement, services associés, options, etc …). Le négociateur adverse doit être persuadé que vous faites un effort conséquent qui nécessite quelque chose en retour : une contrepartie commerciale (que vous devrez obtenir, car il ne vous la donnera pas

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